Aumentar ventas en tiempos de crisis
¿Aumentar ventas en tiempos de crisis? Puede que esta interrogante en primera instancia, resulte algo contradictoria e incluso inapropiada. Sin embargo, se trata de recurrir a la innovación y a la creatividad para mitigar los efectos que dicha situación, pueda generar en el flujo de ventas del negocio.
24 septiembre, 2020 por
Lissey del Monte
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De seguro nunca pensaste como dueño de negocio, que en algún momento de la vida, te tocaría ser parte de una compleja situación, dentro del mercado nacional e internacional, provocada por la Covid-19. Este es, sin duda alguna, el escenario ideal para repensarse como empresa y buscar algún plan de contingencia. Pero seamos realistas, solo existen dos formas de hacer que un negocio salga de esta: 1) Reducir costos, sin perder la calidad de tus productos y servicios 2) Aumentar las ventas, diseñando un conjunto de acciones para recuperar los beneficios perdidos.

¿Aumentar ventas en tiempos de crisis? Puede que esta interrogante en primera instancia, resulte algo contradictoria e incluso inapropiada. Sin embargo, se trata de recurrir a la innovación y a la creatividad para mitigar los efectos que dicha situación, pueda generar en el flujo de ventas del negocio.

La crisis como una oportunidad

Algunos consejos para revertir esta situación de crisis pudieran ser los siguientes:

Conserva los clientes que ya tienes.

Procura que los efectos adversos de esta situación epidemiológica global, no supongan la pérdida de tus clientes fijos. Por el contrario, dales un trato especial. Diseña promociones, ofertas, beneficios con tarjetas especiales, entre otras estrategias.

Busca nuevos clientes.

Asimismo, como alternativa, es necesario encontrar otros consumidores para los que tal vez, tu producto, tenga utilidad. Si el mercado en el que operas, no da muestras de recuperación, ábrete a otras posibilidades. A veces, basta con cambiar nuestro punto de vista, para que nuestra marca aumente su visibilidad.

Renegocia con proveedores.

Reúnete con tus actuales proveedores o distribuidores y explícales tu situación. Pon sobre la mesa, una propuesta detallada para amortizar los efectos negativos de la crisis. Por lo general, esta estrategia implica una bajada en los precios. Si no están dispuestos a ello, mejor, será buscar nuevos proveedores.

Aumenta las estrategias publicitarias.

Otra forma de captar nuevos clientes es aumentando la publicidad de tu negocio. La ventaja de su aplicación es más que obvia, ya que puedes hacerla efectiva a través de diversos canales. Considera utilizar la televisión o Internet para divulgar tus anuncios. Además, el reparto de folletos en las calles nunca está de más. No lo veas como un gasto; ahora, más que nunca, es una inversión.

Múdate a Internet

Si aún no lo has hecho, este es el momento para iniciarte en el uso de las redes sociales. Actualmente, según el Informe Global Digital del 2020, el 99% de la población online en Nicaragua es activa en dichas plataformas. Para nuestro día a día, las herramientas digitales son fundamentales y necesarias en los procesos de compraventa. Haz un plan de comunicación en redes (RRSS). Se creativo, preciso, directo, pero sobre todo, cercano a tus clientes. Mediante imágenes, infografías y videos interactivos, muestra las características que hacen de tu producto, un destino único. 


 

Lissey del Monte
24 septiembre, 2020
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